药企渠道新战略按效果付费

老龄化和慢病高发对世界各国的医疗支付体系产生了持续而巨大的压力，比如最新的一项调研(PartnershiptoFightChronicDiseasereport)显示，美国罹患三种以上慢性病的人数在年将达到万，而在年只有万，由此将在-年产生2万亿美元的医疗开支。

面临高昂的医疗开支增长，支付方的控费举措是全方位的，除了推动管理式医疗和发展其他降低服务成本的措施，在药品层面的大规模砍价正成为另一个重要的热点。

在美国市场，无论是药品福利管理公司(PBM)还是大型商保和联邦医保，都在要求药企降低价格，否则将对其产品不予列入报销列表中，而且这一趋势在近两年已经从普通药品转向以新特药为代表的昂贵药领域。面对大规模的降价要求，药企正在经历过去30年来最大的挑战。

这是由于新药的研发成本正在逐年升高，这推高了药品的前期进入市场的价格，但药企如果只做自费市场是很难带动销量。因此，面对支付方的控费要求，药企必须找到新的营销途径来推动新药的早期发展，而按效果付费目前正成为美国药企渠道策略的新宠。

所谓按效果付费(Out







































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本文编辑：佚名
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